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重庆商业旺盛启示讲究门当户对购买力是第一

发布时间:2019-11-26 18:10:35 编辑:笔名

重庆商业旺盛启示:讲究门当户对 购买力是第一要素

最近到重庆出差,专程考察了观音桥、解放碑、杨家坪、沙坪坝四大商圈的商业项目,还去看了南坪星光广场等项目。总体感觉上,重庆的百货业态占了一半,有点奇怪的是这些百货业态居然还没有被电商冲垮。

杨家坪商圈的正升百老汇、金鹰女人街、九九商业大厦基本都是百货业态,并且档次较低,打折促销、放血甩卖此起彼伏。但这些地方的人流涌动,显然,其商业定位符合周边客群的消费需求。

而杨家坪商圈的西城天街是购物中心,商业定位相对偏中高端,没有百货,品牌商家没有大牌,铺位切分也比较小,餐饮做的不错,但明显的缺陷是因为有A楼和B楼,通道过多,动线变得复杂,女性很容易迷失方向,也影响了人流的聚集。

相比之下,万象城(专题阅读)(相关干货)动线非常简捷合理,扶梯众多并有跃层。人流不易流散,品牌商家也多,规划设计很好,装修档次也比较高,空间感和舒适度都很符合高大上的标准。但距离杨家坪核心商圈比较远,商业定位就显得偏高,又因地处交通主干道的一侧,仅靠单侧24城等小区业主人流导入明显不足,商业培育期还需要很长时间。

杨家坪商圈

沙坪坝商圈很多属于百货商场,包括重百商场、金沙广场、华宇时尚街,也有低档次的购物中心,如炫地购物中心、凯德广场,其中凯德广场的档次之低也是令人惊讶的。在这个商圈里,学生很多,包括重庆大学、外国语学院,重庆人可支配收入相对偏低,消费能力不高,很多人是有时间没钱,所以淘货的本领在这里就得到大大的发扬。而这些百货业态也给学生提供了很好的淘货机会和场所,这些商场的人流还是不少的。新世纪广场是一个比较高大上的购物中心,因为其它的商场相对档次比较低,因此,新世纪广场成为沙坪坝商圈唯一能吸引高端客户的购物中心。

沙坪坝商圈

观音桥商圈人头攒动、来来往往,是商业圈钱的好场所,因此劫后重生的大融城也做的相当不错,按理说,这个商圈也需要一个高大上的购物中心,北城天街应该可以担当这一角色。但从现场情况来看,北城天街的商业定位似乎不是很清晰,既没有做高大上的吸引国际国内一线品牌购物中心,也没有做类似于凯德广场的购物广场或者快时尚购物中心,既没能吸引商圈周围的高端客户,却又把低档次消费者让给了紧邻的香港城。在中午十二点到一点的时间里,其楼上的餐饮商家几乎很少看到三桌以上的,远东百货也是门可罗雀。

观音桥商圈

由重庆的商业形态,我们可以得到商业定位的三点启示。第一,购买力是第一商业要素。没有足够覆盖面的高端购买力,就没有商业的高大上。解放碑是重庆市的象征,承担了重庆市级商圈的功能,也基本上是外地游客必到的地方,自然也承担起高端购买力的消费地。这里的时代广场、王府井百货等商业设施比较高挡,在某种意义上,代表了重庆的形象。步行街做的非常漂亮,绿树成荫,很多人在树下的座椅上舒适地休闲。但高档的商场里人流较少,本地人进高档商场的比较少。而杨家坪、沙坪坝等商圈更多属于本地人的消费场所,购买力明显不足,即便是杨家坪核心商圈里的正升百老汇、金鹰女人街、九九商业大厦等,也不免沦为地摊货的大本营。观音桥的香港城更是把北城天街的客流都吸去了。

第二,商业定位是核心竞争力。有什么样的购买力才有什么样的商业档次,有什么样的生活习惯才有什么样的商业业态。重庆人均可支配收入不高,2013年,全市城镇居民家庭人均可支配收入是25216元,低于全国平均水平26955元。重庆人工作节奏不是很快,休闲时间比较多,非常喜爱小吃,无论是吃喝、购物更多是一种淘宝的心态。所以,商业整体趋于中低端,也是可以理解的了。而解放碑商圈主要是为外地人和全市富裕人群而开,其商业定位更高档。

但在重庆很少看到儿童业态。儿童被称为人流发动机。但重庆商业中更多的是青年男女,几乎看不到儿童业态。如果有定位于儿童主题性的购物中心,相信一定会非常火。

第三,自古商圈很重要。商业核心还是地段,不是核心商圈也要是新商业中心才好。如重庆杨家坪核心商圈之外,即便是如凯德广场、万象城这样大牌商业房企,商业定位与招商运营也不容易。万象城虽然招商很成功,但人流却是未来运营的最大障碍。正升百老汇、金鹰女人街等处于杨家坪核心商圈,虽然定位低端,但人流还是非常可观的。

商业也要讲究门当户对、邻里良配。邻居好,很重要。不仅是品牌商家需要比邻而居,就是购物中心也需要共同营造商圈氛围。观音桥只是一个区域的商业中心,北城天街虽然定位相对高端,但区域内高端客户人流不足,而低端客户又统统让给香港城了,显得人气明显不足,甚至商业策划活动恐怕也是他们的大难题。

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